多項(xiàng)選擇題健康保障等于哪些資金需求的總和？（）

A.治療費(fèi)用
B.家人生活的錢
C.收入補(bǔ)償
D.孩子上學(xué)的錢


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1.多項(xiàng)選擇題人身/意外保障應(yīng)該等于哪些資金需求的總和？（）

A.家人生活的錢
B.孩子上學(xué)的錢
C.貸款余額
D.父母養(yǎng)老的錢

2.多項(xiàng)選擇題根據(jù)資產(chǎn)的高與低、持有產(chǎn)品情況的多與少，將金卡客戶分為（）

A.“鐵哥們”
B.“有錢人”
C.“窮親戚”
D.“陌生人”

3.多項(xiàng)選擇題在無法判斷客戶優(yōu)先銷售什么產(chǎn)品時(shí)，查漏補(bǔ)缺式銷售策略的原則包括（）

A.先容易后復(fù)雜
B.投資期限先短期后中長(zhǎng)期
C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)先低后高
D.先投資類、后保障類

5.多項(xiàng)選擇題理財(cái)專員的產(chǎn)品推介和銷售方式有哪些？（）

A.隨機(jī)銷售
B.主動(dòng)邀約銷售
C.交叉銷售
D.電話銷售

6.多項(xiàng)選擇題理財(cái)專員的工作職責(zé)包括（）

A.負(fù)責(zé)金葵花以下客戶財(cái)富類、客戶類、功能類產(chǎn)品的推介、銷售
B.負(fù)責(zé)對(duì)金卡客群（含重點(diǎn)金卡客戶、普通金卡客戶）經(jīng)營(yíng)維護(hù)、銷售實(shí)施
C.負(fù)責(zé)對(duì)中高端客戶的挖掘和輸送
D.負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)隨機(jī)到訪客戶開戶、開功能等七大類有助于銷售的業(yè)務(wù)辦理

7.多項(xiàng)選擇題事件式營(yíng)銷方未能的流程有：（）

A.望：以事件尋找目標(biāo)客戶
B.聞：通過系統(tǒng)全方位觀察客戶，了解客戶
C.問：將客戶需求與適慶推薦產(chǎn)品相結(jié)合
D.切：以事件為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷

8.多項(xiàng)選擇題根據(jù)不同的客戶采用不同的轉(zhuǎn)介方法來要求轉(zhuǎn)介，以下哪些方法是正確的？（）

A.熟客戶——開門見山法
B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法
C.滿意投資的客戶——順?biāo)浦鄯?br /> D.首次成交的客戶——閑聊順勢(shì)烤雞

9.多項(xiàng)選擇題陌生電話的制勝步驟為：（）

A.通過簡(jiǎn)單技巧問題，獲得線索，發(fā)掘客戶需求
B.第一時(shí)間，引發(fā)興趣
C.敲定見面或者再聯(lián)絡(luò)時(shí)間，要有急迫性
D.即使被拒，也要?jiǎng)?chuàng)造下次銷售機(jī)會(huì)

10.多項(xiàng)選擇題理財(cái)業(yè)力標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是：（）

A.了解客戶
B.介紹產(chǎn)品
C.完成銷售
D.延續(xù)服務(wù)